Négociateur Technico-Commercial + IA
Négociateur Technico-Commercial
Titre Professionnel RNCP37733 de niveau 5 (Bac+2). La référence du commercial technique B2B augmenté à l'IA : prospection (Apollo, Lusha), proposition technico-commerciale, négociation, gestion commerciale (EBP) et CRM intelligent.
Ministère chargé de l'Emploi
Niveau
Bac+2 (Niv. 5)
Durée
6 à 12 mois — 546h · 22 modules
Modalité
E-learning & Présentiel · Alternance
Rentrée
Septembre 2026
Formation initiale
5 900 € – 6 900 €
Hors aides (CPF, OPCO, Pro-A, plan de développement des compétences).
En alternance
7 500 € – 8 500 €
Pris en charge à 100%par votre OPCO en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation. 0 € à votre charge.
Vos métiers cibles.
Validez bloc par bloc.
Bloc 01 · RNCP37733BC01
Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Assurer une veille commerciale et identifier les opportunités
- Prospecter un secteur de vente et développer un portefeuille clients BtoB
- Concevoir et présenter une proposition technico-commerciale
- Négocier et conclure une vente technique
Bloc 02 · RNCP37733BC02
Gérer et développer l'activité commerciale
- Suivre et fidéliser le portefeuille client
- Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs de performance
- Analyser les résultats et rendre compte à la hiérarchie
- Répondre aux appels d'offres et gérer les litiges
22 modules pour aller au bout.
Cette formation s'adresse à
- Demandeurs d'emploi souhaitant se spécialiser dans la vente technique BtoB
- Techniciens souhaitant évoluer vers un poste commercial avec expertise technique
- Personnes en reconversion professionnelle vers la négociation technico-commerciale
- Étudiants post-Bac souhaitant acquérir une qualification de niveau Bac+2 en commerce technique
Conditions d'accès
- Niveau Bac (Niveau 4) ou expérience professionnelle dans un domaine commercial ou technique
- Passage d'un test de capacité d'apprentissage
- Intérêt pour les produits techniques et la négociation commerciale
- Connexion internet et équipement informatique pour l'e-learning
- Entretien de positionnement avant entrée en formation
- BTS MCO
- BTS NDRC
- Licence Commerce
- Master Commerce B2B
L'IA intégrée à chaque module.
8 cours transversaux qui appliquent les outils d'IA les plus récents au métier visé.
IA-01
Introduction à l'IA pour la négociation technico-commerciale
Panorama des Sales Tech IA : CRM intelligents, outils de prospection, ChatGPT BtoB.
IA-02
Prospection BtoB assistée par IA
LinkedIn Sales Navigator, scoring de leads, séquences de prospection automatisées.
IA-03
Argumentation technique avec l'IA
Générer des arguments techniques personnalisés, adapter le discours au profil acheteur.
IA-04
Chiffrage et devis assistés par IA
Automatiser les calculs de devis, générer des propositions commerciales avec l'IA.
IA-05
Analyse concurrentielle avec l'IA
Veille concurrentielle automatisée, benchmarks produits, positionnement tarifaire.
IA-06
CRM et suivi client intelligent
Automatiser les relances, prédire le churn, scorer la satisfaction avec l'IA.
IA-07
Reporting commercial avec l'IA
Créer des tableaux de bord de performance, analyses prédictives des ventes.
IA-08
Négociation et closing assistés par IA
Simuler des entretiens B2B, analyser les objections, scripts de closing IA.
Une semaine internationale incluse.
Mobilité résidentielle incluse, hébergement compris. Financement Erasmus+ (si CFA) ou fonds mobilité OPCO.
Lundi
Environnement commercial international BtoB : pratiques de négociation au Maroc, en Europe et au Moyen-Orient.
Mardi
Négociation interculturelle technique : adapter le discours commercial et les arguments au contexte international.
Mercredi
IA & Sales Tech : hackathon IA appliqué à la prospection BtoB, CRM intelligent et automatisation commerciale.
Jeudi
Projet collectif : construire et pitcher une stratégie technico-commerciale pour un client industriel international.
Vendredi
Restitution devant jury international + remise des attestations ISIA Global Week.
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